Μπορώ να ζητήσω αύξηση σε περίοδο κρίσης;

ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΙΑ ΠΟΥ ΘΑ ΑΚΟΥΣΕΙΣ
«Δεν είναι καιρός για αυξήσεις».
Η Gates συμφωνεί ότι «Συνήθως οι προϋπολογισμοί πραγματοποιούνται σε συγκεκριμένες ημερομηνίες, αλλά αυτή η φράση θα μπορούσε να σημαίνει στον εταιρικό κώδικα ότι απλούστατα ‘δεν θέλω να σου δώσω αύξηση’». Απάντησε ρωτώντας το αφεντικό σου, «Πότε θα είναι η κατάλληλη στιγμή και τί χρειάζεται να κάνω για να μπορώ να ζητήσω αύξηση;». Επίσης, πλαισίωσε τις ερωτήσεις μέσα στη συζήτηση ώστε να μην φαίνεται ότι το απαιτείς ή ότι εκβιάζεις. Πες στο αφεντικό σου τί έχεις καταφέρει ως τώρα και ζήτησέ του να σε βοηθήσει να καλύψεις τυχόν κενά ώστε να ξέρεις ποιους στόχους πρέπει να πετύχεις για να εξασφαλίσεις μια καλύτερη αμοιβή στο μέλλον.

ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΙΑ ΠΟΥ ΘΑ ΑΚΟΥΣΕΙΣ
«Οι εταιρείες δεν επιτρέπουν αυξήσεις μεγαλύτερες της αύξησης του πληθωρισμού».
Πάντα υπάρχει κάποιο περιθώριο διαπραγματεύσεων όσον αφορά στις αποδοχές, αλλά μην ξεχνάς ότι το αφεντικό σου ίσως χρειαστεί να χτυπήσει την πόρτα του ανωτέρου του για να ζητήσει περισσότερα χρήματα για σένα. Κι αν διστάζει να κάνει το μεγάλο βήμα, πρέπει να αποδείξεις ότι το αξίζεις. «Χρησιμοποίησε συγκεκριμένα παραδείγματα για να τονίσεις τη συνεισφορά σου στην αύξηση των εσόδων και της παραγωγικότητας, κι εξήγησε ότι ο μισθός σου θα έπρεπε να αντανακλά αυτά τα επιτεύγματα», λέει η Gates. Αν σε απομακρύνει και πάλι, πες ότι: «Έκανα μια έρευνα και βρήκα ότι στην αγορά η αμοιβή για τη θέση μου κυμαίνεται στο Χ ποσό. Θέλω να συνεχίσω να συμβάλλω στην επίτευξη των στόχων και να σας είμαι πολύτιμη, αλλά σε αντάλλαγμα θα θέλω να ζητήσω αύξηση για να δω ότι η συμβολή μου εκτιμάται. Μπορούμε να σκεφτούμε τρόπους που θα καλύψουν τις ανάγκες και των δύο πλευρών;». Αν δείξεις ότι είσαι «διαβασμένη», θα περάσεις το μήνυμα ότι ξέρεις ακριβώς για ποιο πράγμα μιλάς και θα δώσεις έμφαση στο γεγονός ότι η αύξηση θα είναι ευεργετική για να βάλεις τον πήχη της προσπάθειας ακόμα πιο ψηλά.